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高考考场外的商机:水果店怎么假势营销获客?

作者:admin 发布时间:2019-05-20 20:15:42 浏览次数:269
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2015年,80后小伙郑向楠“盯”上了生鲜职业,国内的生鲜职业具有巨大的消费市场,可是无论是在源头栽培、物流运送仍是终端出售,跟国外标准化的出产出售形式比较还有着很大的前进空间,看到这一商机的郑向楠抛弃了多年的安稳作业,做起了生鲜电商。

夫妻2人线上起步,线上营销堆集客户

就在郑向楠决计做生鲜电商时,妻子也辞去了从事5年的银行作业,陪他一同走上了这条创业之路,至此,壹象生鲜就从这样2人的团队开端起步了。

创业初期,正好赶上了社交电商的盈利,夫妻2人看到机会后敏捷搭建了微信商城,想经过丰厚的营销玩法堆集用户。由所以自食其力,他们刚开端只能经过线下地推的方法给线上引流,除了在小区、商场邻近做地推外,2015年最重要的地推便是“高考场外拆礼盒”活动,一次活动就招引了5000+精准粉丝。

每年高考都有大批考生家长集合在场外等候,而对家庭而言生鲜产品是刚需,所以这批用户也是最精准的客户。发现这一商机后,郑向楠就决议高考三天期间在考场外展开地推活动,为10个校区的考场外家长送果切拼盘,并在现场约请他们重视微信大众号。

一起,郑向楠经过第三方东西规划了“线上拆礼盒”活动,一个家长只需约请8~高考考场外的商机:水果店怎么假势营销获客?38人重视大众号助力“拆礼盒”,即可取得价值不等的生果礼盒,并送货上门。此次活动成功导流了5000+精准粉丝,每个粉丝本钱不到5元。

创业的第一年,郑向楠夫妻将大部分精力与本钱都投入到了“堆集客户”上,配送规划根本覆盖了宜昌中心城区。

打造线下实体店,引流吸粉促出售

做了一年的纯线上出售后,郑向楠逐步发现了一些短板:线上售卖生鲜产品很难跟用户发生强相关,即便10次购买有9次满足,最终一次的体会欠安也会前功尽弃,导致客户丢失。

为此,郑向楠于2016年在宜昌中心商圈落地了第一家实体店。门店不只能够作为配高考考场外的商机:水果店怎么假势营销获客?送仓储,还能做产品展现,让用户能看得见、摸得着。

△ 郑向楠开端开设看得见、摸得着的实体门店

而且,有赞的到店自提功用,能够完结线上购买、门店自提,将用户引导至门店体会产品,树立信赖;到店后店员还能引导用户处理会员、预存储值等。而用户一旦成为会员,忠诚度和粘性会大大提高,今后的购买转化作用也会更好。

引流转化第一步:继续不断玩拼团

每周三坚持展开多人拼团活动,选取高质量、低价格的热销产品,让客户线上拼团,并规则一切拼团产品必须到店自提,将线上粉丝招引到线下实体店进行消费,然后带动线下销量。

4月份展开的“凤梨两个装+9.9元8人拼团+到店自提”活动,1周销量均1万份,之后的泰国小菠萝6个装5人拼团也卖出了1万多单,7天时刻菠萝和凤梨各卖出了50多吨。

△ 参与多人拼团的用户到店自提产品fgo本子

引流转化第二步:会员系统留老客

为了更好地招引用户成为会员,壹象生鲜搭建了完善的会员等级和权益系统:注册会员即享9.8折、会员订单优先配送并免受加工费,会员生日当天享全场6.6折,高等级会员直接以拼团价格购买拼团活动产品等权益。

丰厚的权益让用户毫不勉强地处理会员,一起合作“储值享好礼”,以赠品和更多扣头招引用户成为预存储值,成为死心塌地的忠诚客户,不会由于一两次欠好体会就容易丢失。

现在壹象生鲜的会员数已达20000多人,门店也由1家发展为8家(包含4个加盟店),均经过有赞连锁的多门店功用完结一致办理。

打造上游供应链,完结质量运送标准化

在完结线上和门店的高考考场外的商机:水果店怎么假势营销获客?布局后,跟着出售规划的不断添加,郑向楠又将目光投进到了上游供应链。

郑向楠以为,假如能在原产地直接取货,那么中心途径、署理等层层剥削都可革除,不只能省一大笔本钱,还能标准化产品,让用户吃到最新鲜、最上乘的产品。可是轻率去原产地采货,发生滞销的状况会措手不及,因而郑向楠挑选了“预售”的形式。

预售便是在热销生鲜上市时,用户可在线上提早下单,店肆依据预售的订单去原产地采货,用户只需在规则时刻内完结到店自取,或挑选送货上门即可。

△ 依据预售订单去原产递采货

有了预售做预估,郑向楠在原产地直接取货,两天内即可销完,损耗根本能控制在10%以内,加之省去中心本钱,毛赢利可达40%左右。现在郑向楠已在云南、广西等地树立了5个中心仓储,逐步完结了产品质量、运送的标准化。

△ 壹象生鲜已树立了5个中心仓高考考场外的商机:水果店怎么假势营销获客?储

郑向楠表明,开通了有赞连锁后,无论是仓储、门店、线上商城,都能一致轻松办理,高效的运营不只节省了很多本钱,丰厚的营销东西也能给带来更多新玩法!2019年,壹象生鲜敞开了加盟形式,这个“爱折腾”的80后又开端了他新的征途。

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